Сколько стоит Google Ads





При рассмотрении возможности рекламы в Google Реклама, один из первых вопросов, который приходит на ум, это сколько стоит реклама в Google? Дорого ли размещать рекламу в объявлениях Google? Существует ли минимальное требование к цене?

Как сказал Марк Томсон, президент The New York Times, получив приз Columnistas de El Mundo:

Никто не получает бесплатную публику.

Это отличная фраза, которая напоминает всем, что привлечение клиентов всегда будет сопряжено с затратами а, следовательно, будет означать инвестиции.

Хотя общая стоимость объявлений Google важна, вы обнаружите, что устанавливать цену на рекламу через Google - это не просто знать, сколько она стоит. На стоимость Google Реклама влияет множество факторов, поэтому важно сначала их понять.



Маркетинг - это затраты или инвестиции?

Многие компании рассматривают маркетинг или рекламу как стоимость, которую они должны попытаться снизить. Как выразился в своей книге «Возврат в маркетинговых инвестициях», Гай Р. Пауэлл, генеральный директор и партнер-основатель ProRelevant Marketing Solutions, сказал:

Все, что мы тратим на маркетинг, следует рассматривать как инвестиции.

Когда компании необходимо инвестировать в оборудование, персонал или автоматизацию, существует определенный уровень отдачи от каждого инвестиционного проекта. То же самое происходит с маркетингом или рекламой и, по этой причине, должно рассматриваться одинаково.

В течение последних двух десятилетий рекламодатели постепенно сокращали свои рекламные инвестиции в традиционные средства массовой информации (телевидение, газеты или радио), выделяя большую часть своего бюджета на онлайн-рекламу. Согласно статистическому анализу:

На Google приходится 50 процентов всех доходов от онлайн-рекламы

Возможно, вы много раз слышали, что реклама в Интернете, в частности реклама в Google, стоит дешевле, чем реклама в традиционных средствах массовой информации , но считаете ли вы, что это действительно та причина, по которой компании решают инвестировать в рекламу Google?

Это действительно правда, что многие МСП, так же как и крупные компании или многонациональные предприятия, нашли доступный канал для эффективной рекламы своих продуктов или услуг при относительно низких затратах посредством онлайн-рекламы. Что касается последних, то какие бы расходы на рекламу Google не возникали - для них это не проблема, и очевидно, что за ее популярностью стоит что-то еще. Это называется рентабельностью инвестиций или ROI.



Почему стоит обратить внимание на возврат инвестиций (ROI), а не на стоимость объявлений Google


Возврат инвестиций (ROI) - это показатель, который сообщает вам, является ли ваша рекламная кампания Google Реклама прибыльной или нет. Он рассчитывается по разнице между суммой денег, которая затрачена на проведение рекламной кампании, и деньгами, которые вы получаете в обмен на это. Это в основном показывает реальное влияние рекламной стратегии на ваш бизнес. Согласно отчету об экономическом воздействии Google:

Рекламодатели получают доход в среднем 2 доллара за каждый доллар, потраченный на рекламу в Google.

Этот факт подчеркивает, что стоимость вашей рекламной кампании в Google Реклама больше не является важным фактором, если вы получаете большую выгоду. Таким образом, когда вы спрашиваете, сколько стоит реклама Google, вы также должны спросить, сколько вы сможете заработать с помощью рекламы Google.

Ведущая статистическая компания Statista предлагает анализ восприятия уровня рентабельности инвестиций в различных маркетинговых каналах по мнению рекламодателей со всего мира. Окупаемость инвестиций поисковой сети в Google Реклама воспринимается как средняя или очень высокая у 57 процентов рекламодателей и 19 процентов, воспринимает ее как низкая.



Если и мелкие, и крупные компании решают инвестировать часть своего бюджета в рекламу Google, это потому, что выгода, которую они получают, превышает стоимость, независимо от того, сколько денег они тратят на платформу Google Реклама.



Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламную кампанию Google

Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций рекламной кампании Google Реклама, необходимо проверить доход от своих объявлений, вычесть общие расходы и разделить результат между общими расходами. Формула будет следующей:



Например, предположим, что у вас есть продукт, стоимость которого составляет 50 евро/50 долларов США, и который продается за 100 евро/100 долларов США. Благодаря вашей рекламе в Google Реклама вы продаете шесть единиц этого продукта. Общий доход от продаж составляет 600 евро/600 долларов США. А теперь представьте, что расходы на рекламу Google составили 200 евро/200 долларов. ROI будет рассчитываться следующим образом:



После завершения расчета вы получите отрицательный или положительный результат. Если оно отрицательное, это означает, что вы вкладываете больше денег, чем зарабатываете. Если результат положительный, как в примере, вы на правильном пути и зарабатываете деньги. При этом вы всегда должны пытаться улучшить это соотношение.


Что нужно иметь в виду, чтобы выяснить, сколько стоит реклама Google

Чтобы узнать, сколько стоит реклама Google, нужно понять, как работает платформа. Вы можете найти более подробную информацию здесь, как работает реклама Google.

Таким образом, система объявлений Google разделена на две разные сети:

  • Поисковая сеть.Это позволяет отображать объявления в текстовом формате на страницах поиска Google, на других сайтах Google, таких как Google Maps и Google Shopping, а также на сайтах партнеров по поиску Google.

  • Контекстно-медийная сеть:она позволяет нам размещать рекламу с помощью визуальных рекламных форматов, таких как баннеры или видео, на сайтах партнеров Google - всех тех, кто зарегистрировался в AdSense - на сайтах Google - Google Finance, Gmail, Blogger и YouTube - а также на мобильных сайтах и ​​в приложениях, на которых показываются объявления Google, соответствующие вашему контенту.





Поисковая сеть основана на ключевых словах, используемых при поиске в Google. Это позволяет вам активно привлекать клиентов, которые ищут определенный продукт или услугу. Рекламодатели определяют списки ключевых слов, а так же сколько они готовы за них платить.

Например, каждый раз, когда кто-то ищет в Google «купить кроссовки», Google Реклама проводит аукцион среди объявлений из всех рекламодателей, которые делают ставки по этим ключевым словам. Через аукцион Google Реклама определяет, какие объявления будут отображаться и в каком порядке. Когда кто-то нажимает на одно из объявлений, которые Google Реклама решил показать, рекламодатель, который его создал, платит комиссию.

Это обычная система ставок, известная как цена за клик (CPC). Существуют также другие стратегии назначения ставок, такие как цена за тысячу показов (CPM), предназначенные для брендинга кампаний в контекстно-медийной сети Google. Там рекламодатели платят, когда их реклама появлялась тысячу раз на экране их целевой аудитории. Еще есть цена за приобретение (CPA), которая позволяет вам платить только тогда, когда пользователь делает конверсию на вашем сайте. Например, вы платите, когда посетитель покупает товар или заполняет форму.


Факторы, которые определяют, сколько стоит реклама Google

Помните, что существует несколько факторов, которые влияют на стоимость кампании. Более того, не всегда возможно получить желаемые результаты при любой ставке или бюджете. Вот факторы, которые могут определить, сколько стоят объявления Google:

  • Выбранная стратегия назначения ставок.Каждая система назначения ставок может иметь разные затраты. Система CPA обычно имеет более высокую стоимость, но помните, что учитывается полученная вами прибыль.


  • Выбранные ключевые слова: Ключевые слова, которые вы определяете и которые вызывают показ ваших объявлений, также могут влиять на стоимость вашей рекламной кампании Google. Чем конкретнее они (так называемые длинные ключевые слова), тем меньше рекламодателей будут предлагать цену за них. Это отсутствие конкуренции означает, что их стоимость будет ниже. Однако, если они слишком конкретны, их может не хватить, и ваша кампания не начнется. Чтобы узнать, какие слова будут более прибыльными, вы можете использовать планировщик ключевых слов, бесплатный инструмент, предоставляемый платформой Google Реклама, который показывает вам количество (частоту) поисковых запросов по ключевым словам, которые вы хотите использовать, уровень существующей конкуренции и оценку его цена за клик, среди других функций.


  • Оптимизация рекламы: Если вы создаете привлекательные объявления для своей целевой аудитории, предлагая именно то, что ищет ваша аудитория, при использовании определенного ключевого слова, вы добавляете релевантные расширения рекламы и получаете целевую страницу в соответствии с содержанием объявления, пользователи будут с большей вероятностью нажимать на ваше объявление. Google Реклама даст вам более высокий уровень качества. В результате Google Реклама вознаградит вас хорошими позициями объявлений и меньшими ставками, чем ваши конкуренты. Если вы этого не сделаете Вы получите это самым простым и быстрым способом.


  • Отрасль или сектор: В некоторых секторах конкуренция между рекламодателями выше, чем в других, и, следовательно, ставки для необходимых ключевых слов, которые будут отображаться на первой странице Google, будут выше и потребуют больших инвестиций для достижения желаемых результатов. В приведенной ниже таблице вы можете увидеть среднюю цену за клик по отрасли.




  • Страна: Исследования показывают, что цена за клик в Google Реклама также варьируется в зависимости от страны, так в Объединенных Арабских Эмиратах и ​​США самая высокая цена за клик, а в Сербии и Молдова самая низкая. Что касается говорящих по-испански стран, то, согласно исследованию WordStream, принимая за основу среднюю цену за клик в США (от 1 до 2 долларов США), цена за клик в Испании и мексиканской стране на 50 процентов ниже.


Есть ли рекомендуемые минимальные инвестиции?

Нет, нет минимальных инвестиций.Однако, после многолетнего опыта управления учетными записями Google Реклама, стало ясно, что это утверждение действительно только в том случае, если факторы, влияющие на стоимость (упомянутые в предыдущем пункте) и эффективность, которую вы хотите получить от своей кампании, не учитывается.

Помните, что не всегда можно получить желаемые результаты при любой ставке или бюджете. Тем не менее, вы не должны фокусировать все свое внимание на стоимости кампании, лучше на отдаче, которую она может принести. Возьмем следующий пример:

  • В академии продаются онлайн-курсы, и они хотят начать рекламу в поисковой сети Google Реклама. Если они опираются на статистику, предоставленную WordStream, средний коэффициент конверсии образовательного сектора в поисковой сети составляет 4,13 процента. С 100 кликами по их объявлению, они могут получить 4,13 продаж. Поэтому, чтобы получить продажу, потребовалось бы около 25 кликов на их объявление.

    Если каждый клик стоит 1,74 € / $ 1,74, используя среднюю цену за клик в секторе образования в соответствии с WordStream для справки, каждая продажа будет означать инвестиции в размере 43,5 евро / 43,5 доллара США. Если цена онлайн-курса, который они продают, превышает 43,5 евро / 43,5 доллара, возврат будет положительным, и поэтому реклама через объявления Google будет прибыльной.



Ниже вы можете увидеть средние показатели конверсии по отраслям. Эти цифры помогут вам рассчитать приблизительную стоимость вашей рекламной кампании Google.



Входящий маркетинг vs. исходящий маркетинг. Что лучше?

Возможно, вы слышали о концепциях внешнего и входящего маркетинга не раз, но знаете ли вы разницу между ними и тем, что они имеют отношение к стоимости объявлений Google? Эти две концепции появились одновременно примерно в 2005 году и были придуманы Брайаном Халлиганом, соучредителем и генеральным директором HubSpot, чтобы объяснить новую методологию (входящую), а так же сфокусировать маркетинговые кампании и более традиционный маркетинг (исходящий).

Исходящий маркетинг основан на пуш-подходе, который заключается в передаче рекламного сообщения аудитории, которая его не ждет и, следовательно, не готова его получить. Это как сказать потребителю:

Привет! Я говорю с вами, и, даже если вы этого не знаете, вам нужно то, что я вам продаю.

Это может быть, например, реклама на телевидении и радио, реклама на платформах социальных сетей, большие рекламные щиты или телемаркетинг.

С другой стороны, входящий маркетинг основывается на подходе «тянуть», также называемом модель аттракциона. Это тип маркетинга, который работает, когда пользователь ищет решение проблемы, в форме продукта или услуги. Это делает их более восприимчивыми к соответствующей рекламе. В этом случае сообщение должно убедить этого пользователя, что ваш продукт является решением их проблемы. Это то, что мы получаем, когда вы размещаете рекламу с помощью Google.

В конце концов, цель обеих моделей одна и та же: вывести бренд на соответствующую цель, добиться продаж, удержать клиентов и сделать так, чтобы деньги вкладывались с целью получения выгоды.

Входящий маркетинг является гораздо более эффективной,измеримой, экономичной и адекватной системой.

В качестве примера, сравните стоимость исходящей кампании телемаркетинга от бухгалтерской компании со стоимостью входящей кампании Google Реклама - с использованием Kolau - и онлайн-академии, упомянутой в предыдущем пункте.







Как вы можете видеть, с помощью Google Реклама можно получить такое же количество клиентов при гораздо меньших затратах, поэтому отдача от кампании может быть намного выше, чем при использовании исходящей стратегии, такой как телемаркетинг.

Теперь вы знаете, как рассчитать, сколько стоит реклама Google. В то время как нет бесплатной маркетинговой стратегии, возможно получить клиентов по намного более низкой цене. Ваша маркетинговая стратегия всегда требует вложений, и ключ к этому лежит в экспериментах и ​​расчете прибыли, чтобы узнать, будет ли действие прибыльным или нет.



Kolau для Малого бизнеса - получай больше от рекламы Google, а плати меньше. Механизмы оптимизации Kolau позволяют рекламодателям сохранять полный контроль над своей учетной записью, в то время как Kolau автоматизирует вашу учетную запись Google Реклама 24/7. Получайте больше и тратьте меньше. Поехали!