Как сделать лучшую рекламную кампанию Google Ads





Доказано, что построение структуры вашей кампании Google Реклама в соответствии с конкретными рекомендациями дает наилучшие результаты. Ниже мы подробно опишем все, что нужно для создания выигрышной кампании с ее группами объявлений, ключевыми словами и копией рекламы. Поехали!

Google Реклама использует множество структур учетных записей, множество способов сделать то же самое - на другой странице мы рассматриваем как работает Google Реклама в более общем виде. Когда дело доходит до создания ресурсов вашей учетной записи Google Реклама, вы можете создать одну кампанию или тысячу. И то же самое касается групп объявлений, ключевых слов и уровней копирования объявлений. Вы можете создать один из каждого, или вы можете создать тысячу. Вы можете разделить их на определенные категории, или можете этого не делать. Вы можете структурировать свою учетную запись Google Реклама так, как хотите, по вашему выбору. Однако не все способы приведут к одинаковой степени успеха. Было доказано, что правильная структура ведет к большей окупаемости инвестиций. Ниже вы найдете лучшее в своем классе руководство по структурированию своих кампаний, групп объявлений, ключевых слов и копий объявлений. Давайте начнем!

Стоит подчеркнуть, что использование бесплатного инструмента Google AdWords Editor очень удобно, когда речь идет о применении структуры, которую мы рекомендуем и предлагаем.


What to advertise to gain?

Before we delve into the campaign structre, though, it's key to determine what products/services make a good fit for this structure due to their likelyhood to yield a great ROI.



=



Perfect - now that we know what products are advertisable, let's continue with the best structure to apply to the campaigns.

Google AdWords takes many account structures, many ways to do the same - in another page, we go over how AdWords works in a more general way. When it comes to building your AdWords account resouces, you can create one campaign or one thousand. And the same goes for the ad group, keyword and ad copy levels. You can create one of each, or you can create one thousand. You can split them into specific categories, or you cannot. You can structure your AdWords account however you want, you choose. However:

Not all structures will lead to the same degree of success. A proper structure has been proven to lead to a greater return on investment.

Below you will find a best in class guide to structure your campaigns, ad groups, keywords and ad copies. Let’s start!

It’s worth highlighting that leveraging the free tool Google AdWords Editor comes in handy when it comes to applying the structure we recommend and suggest.



Как структурировать кампании Google Реклама?

В двух словах - местоположение и устройство. Эти два аспекта будут определять способ создания нашей учетной записи Google Реклама. Причина, по которой мы хотим структурировать кампании по местоположению и устройству, заключается в том, что эти два измерения можно настроить только на уровне кампании.




Скажем, наш бизнес продает обувь онлайн и доставляет товары по всей территории США. Мы хотели бы создать одну кампанию для каждого штата и дополнительно разделить каждую из них на две кампании: одну для компьютеров/планшетных устройств и другую для мобильных устройств.

Мы хотим убедится, что у нас есть полный контроль над каждым измерением, а именно, местоположение и устройство. Тогда у нас будет 100 кампаний.
Вы можете спросить себя, не слишком ли сложно создать 100 кампаний - проанализировав тысячи аккаунтов Google Реклама, мы пришли к выводу, что именно эта структура кампании дает лучшие результаты - безусловно.

Причина в том, что вы можете создать копию объявления для этого местоположения и только для этого местоположения. Поскольку у нас есть одна кампания на штат, мы можем создать одну копию объявления с указанием названия каждого из них, увеличивая рейтинг кликов, что увеличивает показатель качества со временем и снижает цену за клик.

Потратив пять, шесть часов на создание правильной структуры кампании Google Реклама, вы выиграете.
Вы можете легко создать 100 кампаний с помощью инструмента Редактор AdWords или через веб-интерфейс Google Реклама. Первый способ быстрее, но вы точно так же можете поступить и со вторым.

Поскольку мы создаем одну кампанию для каждого государства для каждой группы устройств, одну для компьютера/планшета и другую для мобильного, это Важно внести необходимые коррективы, чтобы кампания с таргетингом на мобильные устройства не отображалась, когда пользователи выполняют поиск по нашим ключевым словам на компьютерах/планшетах и ​​наоборот. К счастью, это очень легко сделать, хотя и немного скрытое.




Для кампаний, ориентированных на мобильные устройства, мы снизим ставки как для компьютеров, так и для планшетов на 100%. Для кампаний, ориентированных на компьютеры и планшеты, мы сделаем то же самое для мобильных устройств. Это обеспечит работу наших групп объявлений и структуры объявлений только для указанных устройств.

Конечный результат для состояний пары будет следующим:




Конечно, вы можете задаться вопросом, как настроить ежедневные ставки для 100 кампаний, когда ваш бюджет предусматривает ежедневные расходы всего в 20 долларов. Разделив 20 на 100, мы получим 2 цента, которые, очевидно, не позволят запустить какую-либо кампанию, если мы выделим только эту сумму для каждой из них.

К счастью, у нас есть так называемый общий бюджет аккаунта. Это именно то, что звучит - это бюджет аккаунта, а не бюджет конкретной кампании, поэтому кампании, нацеленные на более крупные населенные пункты штатов, такие как Калифорния, будут тратить больше из этого общего бюджета, чем штаты с меньшим населением, как Орегон, его северный сосед.

Ниже описано, как создать общий бюджет для учетной записи.

Сначала перейдем на самую левую панель в нашей учетной записи веб-интерфейса Google Реклама и выберите «Общая библиотека».




Внутри, мы найдем вкладку 'Бюджеты'




Вкладка «Бюджет» содержит функции для создания общего бюджета для всех наших 100 кампаний. Теперь нам нужно создать общий бюджет, назвав его по своему усмотрению и назначив ему общую ежедневную сумму, которую мы хотим инвестировать в кампании нашего аккаунта Google Реклама.




Последним шагом будет добавление всех кампаний в этот недавно созданный общий бюджет - в нашем случае мы хотим добавить все кампании. Если мы хотим добавить только несколько из них, мы, безусловно, можем это сделать.





Отлично, теперь, когда все наши кампании готовы, давайте создадим их группы объявлений.


Как структурировать группы объявлений кампании Google Реклама?

Если кампании были связаны с местоположением и устройством, группы объявлений связаны с предлагаемыми бизнес-продуктами и/или услугами.

Давайте вернемся к нашему примеру бизнеса - интернет-магазина обуви, обслуживающий США. Этот бизнес продает обувь всех моделей и видов, у него очень широкий выбор. Когда мы говорим о создании одной группы объявлений для каждого продукта, мы не говорим о создании одной группы объявлений с обувью продукта, потому что, в конце концов, это продукт, который и продает этот бизнес, правильно? Нет, неправильно - нам нужно создать одну группу объявлений для каждого конкретного продукта , а это означает, что нужно создать столько групп объявлений, сколько разных ботинок на складе.

Кто-то может удивится созданию поисковых кампаний за место продающих, так как продающие кампании были разработаны с учетом этого бизнес-кейса, один продавец с сотнями продуктов. Короткий ответ был бы да, длинный ответ был бы нет - фактически нет, это короче, чем да. Поисковые кампании пользуются популярностью у Google в большинстве поисковых запросов, содержащих розничные продукты, и хотя их создание может показаться более трудоемким, это не так. Все группы объявлений в некоторой степени связаны друг с другом, поэтому ключевые слова могут содержать только одно слово, которое значительно упрощает создание.

У нас будет одна группа объявлений для кроссовок для тенниса, другая группа объявлений для кроссовок для футбола и т. д., поскольку мы будем настолько конкретны, насколько это возможно. Рекламодатель может даже подумать о разделении группы 'обувь для тенниса' на несколько популярных брендов, которые они продают для этого вида обуви. Если бы это было так, в кампании были бы такие рекламные группы, как 'теннисные кроссовки Adidas', 'теннисные кроссовки Nike' и т.д. и т.п.




Для кампаний, предназначенных только для мобильных устройств, и если в розничном бизнесе приветствуют продажи, нам нужно создать две группы объявлений для каждого продукта, чтобы у нас была одна группа объявлений для объявлений 'клик-переход на сайт' и другая - группа для объявлений 'клик-звонок'. Причина, по которой мы хотим разделить их на различные структуры группы объявлений, заключается в том, чтобы мы могли проводить эффективные A/B-тесты. Наличие четырех объявлений в одной и той же группе объявлений значительно затруднит показ и будет труднее делать какие-либо выводы.





Как структурировать ключевые слова групп объявлений Google Реклама?

We've summarized in this 1-minute video how to come up with keywords that help you gain more, not spend more



=



Вопреки распространенному мнению и общепринятой практике, и, как мы видели до сих пор, использование одной отдельной кампании на одну учетную запись и одной отдельной группы объявлений не подходящий способ. Это на самом деле обратный путь. Распространенное мнение и общепринятая практика, когда речь заходит о ключевых словах, это создание тысячи ключевых слов, т.е. чем больше, тем лучше. Лучшая структура ключевых слов Google Реклама на самом деле противоположна. Поскольку наши группы объявлений имеют узкое определение, создание тысяч ключевых слов будет невозможно. Мы оцениваем правильное количество ключевых слов, в среднем, собирающих в районе ста запросов. Более ста запросов могут указывать на то, что категория продукта группы объявлений недостаточно узка.

Ключевые слова необходимо создавать всегда в трех типах. Причина этого в том, что при вводе пользователя:

Поисковый запрос пользователя: я хочу купить теннисные кроссовки

Мы хотим, чтобы наше ключевое слово максимально напоминало поисковый запрос, чтобы обеспечить большую релевантность и снизить затраты. Если у нас есть три ключевых слова, одно с широким значением, одно с типовой фразой, а другое с точным, какое, по вашему мнению, будет наиболее релевантным и будет выбрано Google?

Широкий модификатор: +я +хочу +купить +теннисные +кроссовки
Фраза: «Я хочу купить теннисные кроссовки»
Точно: [я хочу купить теннисную обувь]

Все верно! Это Точный вариант. Это наиболее близкое совпадение ,следовательно, оно наиболее релевантно и, следовательно, самое дешевое. Трехкратное дублирование каждого ключевого слова - лучшая стратегия для надежной структуры ключевых слов Google Реклама, которая дает наилучшие результаты и самую низкую цену за клик.





Как структурировать копии объявлений в группах объявлений Google Реклама?

Since one image is worth 1000 words, we've also come up with a video to explain the importance of a great ad copy to achieve a greater percentage of clicks which leads overtime into a lower cost per click.



=



Одним словом - это A/B тест - ну, на самом деле это два слова. Поскольку мы находимся в теме тенниса, мы можем добавить пример, который поможет нам понять важность создания A/B-тестов в рекламных копиях. В игре мы не можем объявить победителя, пока она не закончится. Независимо от того, насколько мы уверены, что игрок 1 лучше, чем игрок 2, пока он не сыграет матч и игрок 1 не выиграет 2 сета, мы не можем быть уверены, что игрок 1 лучший. Аналогичным образом, когда речь идет о Google Реклама и построении лучшей структуры, в данном случае структуры копирования рекламы, нам необходимо всегда создавать 2 копии объявления. Мы позволим им сыграть в конкретном 'матче' и заменим 'проигравшую' копию объявления другой копией и т. д. И так на постоянной основе, поскольку A/B-тесты будут продолжатся. Вот как это сделать:




Когда мы узнаем, что наш 'матч' между копиями объявлений закончился? Отличный вопрос! Мы будем использовать любой доступный бесплатный инструмент A/B-тестирования, такой как этот A/B-калькулятор. . Мы вводим количество показов и количество созданных ими кликов, что покажет нам рейтинг клика. И твердое значение в 95%, покажет нам, что одна копия объявления превзошла другую копию.




Подводя итог, можно сказать, что структура кампаний Google Реклама, которые оптимизированы по местоположению и устройству, а ее группы объявлений, имитирующие продукты или услуги, предлагаемые бизнесом, будет идеальной оболочкой для размещения ключевых слов и рекламных обьявлений. Ключевые слова должны быть трижды дублированы для каждого типа, а копия объявления должна быть структурирована так, чтобы показывать всегда два варианта, этим мы обеспечиваем максимально возможную частоту кликов.

Было доказано, что следуя этой структуре, вы получите наибольшую отдачу от ваших инвестиций в Google Реклама.


Давайте рассмотрим пример



=

Google Реклама - лучший канал рекламы при поиске вашего продукта, потому что более 90% ваших клиентов ищут его в Google.



Kolau для Малого бизнеса - получай больше от рекламы Google, а плати меньше. Механизмы оптимизации Kolau позволяют рекламодателям сохранять полный контроль над своей учетной записью, в то время как Kolau автоматизирует вашу учетную запись Google Реклама 24/7. Получайте больше и тратьте меньше. Поехали!