5 Маркетинговых Стратегий для Победы





Недавно владелец малого бизнеса задал мне следующий вопрос: Какая маркетинговая стратегия наиболее эффективна для привлечения новых клиентов?

Я был готов дать тот же самым старый рецепт, что и во времена, когда я получал такие же вопросы, но вспомнил об одном числе, которое сигнализирует о важности малого бизнеса:

Более 90% всех предприятий имеют от 0 до 9 сотрудников.

В США они представляют 94% всех предприятий, в Испании, например, они составляют 95% от общего 'пирога' - это число одинаково во всех странах мира.

Учитывая количество раз, когда я получал один и тот же вопрос, и насколько важны малые предприятия для нашей экономики и общества в целом, я решил написать маркетинговые стратегии, которые доказали свою эффективность и помогли бизнесу победить своих конкурентов.

Однако, прежде чем начать, важно понять следующее:

Страница результатов поиска Google разбита на три раздела



  1. Google Реклама: она получает 20% всех кликов.

    В верхнем разделе результатов поиска Google содержится до 4 платных результатов, известных как Google Реклама. В другой статье мы подробно рассмотрим, как работает Google Реклама. Эти результаты, которые могут быть от одного до четырех, получают примерно 20% кликов. Другими словами, из ста людей, которые ищут какой-либо конкретный термин, скажем, «продажа автомобилей», 13 будут нажимать на лучшие результаты.
    & nbsp;

  2. Карты Google: они получают 10% всех кликов.

    Если вы ищете местный сервис, часто вы можете увидеть прямо под платными результатами карту с несколькими местными предприятиями, предлагающими искомый сервис или продукт. Это приводит к получению примерно 10% всех кликов.
     

  3. Результаты обычного поиска Google: они получают 65% всех кликов.

    И, наконец, у нас есть 10 основных результатов, включая веб-сайты, которые Google считает наиболее релевантными для поисковых терминов. Шестьдесят пять процентов поисков заканчиваются щелчком по одному из обычных результатов.

Если двадцать процентов поисков заканчиваются кликом в платном разделе Google, десять процентов из них делают это в результате в области карт Google, а шестьдесят пять процентов нажимают на обычный результат, куда уходят оставшиеся пять процентов? Ну, они идут на вторую страницу Google. Вот и все - только пять процентов пользователей Google беспокоятся о чем-либо, кроме первой страницы.

Давайте начнем с рейтинга вашего веб-сайта в нижней части, так называемой обычной области Google, или также известной по бесплатным результатам Google.


1- Контент - король - а тебя есть корона?


Мы написали подробную статью, в которой мы вникаем в то, что нужно для ранжирования в Google - подводя итог, чтобы иметь рейтинг страницы в обычной области, ваша веб-страница должна иметь следующие пункты:


  • Длина: более 2000 слов, пожалуйста.

    SerpIQ провел углубленное исследование и придумал идеальную длину, чтобы занимать верхние позиции в результатах поиска Google. Убедитесь, что контент поддерживается графикой и/или изображениями, которые помогают читателям лучше понимать и усваивать представленную информацию. Иначе, контент может иногда быть трудным для отслеживания, и многие читатели не смогут полностью понять его, если сопровождающие его визуальные элементы будут отсутствовать.





  • Авторитетный и значимый: помните, что восприятие - это реальность.

    если читатели не остаются на странице достаточно долго и не заинтересовываются, эта страница не будет выходить. Google знает.

  • Ссылки с других страниц: необязательно, но очень полезно.

    хотя это и не обязательно, если эта страница имеет несколько обратных ссылок с других страниц, Google примет это как знак доверия и авторитета.


Итак, мы можем сказать, что:

Создание соответствующего контента является наиболее важной маркетинговой стратегией.

Это не только помогает нам занимать более высокие позиции в Google, но и воспринимается как авторитет. И мы знаем, что восприятие - это реальность.



2- Реклама в Google - разве вы не хотите, чтобы вас видели?

Да, контент имеет первостепенное значение, и контент позволит вам ранжироваться в обычных результатах поиска, как мы поняли. Эти результаты ограничены 10, и часто заняты такими громкими именами, как Википедия, Амазон и тому подобное; гиганты, чьи маркетинговые ресурсы позволяют значительно оптимизировать веб-сайты.

Это причина, по которой реклама в Google для ранжирования поверх обычных результатов является лучшим вариантом для большинства малых предприятий и единственной, чтобы быть на первой странице для ключевых терминов.

С помощью Google Реклама мы можем рекламировать нашу компанию в результатах поиска, а также размещать на веб-сайтах, имеющих отношение к нашей компании, с помощью изображений.

Эти изображения, а также рекламные копии в верхней части результатов поиска ничего не стоят, если на них не нажимают.

Тот факт, что компании платят за клик в Google Реклама - это то, что отталкивает некоторых рекламодателей и заставляет их избегать этого.







Да, мы платим за клик. Нет, Google Реклама больше не излишек. Большинство предприятий, будь то большие или малые, должны использовать его в качестве одного из основных каналов сбыта.

Стоит упомянуть то, что однажды сказал директор The New York Times Марк Томсон:

Нет такого понятия - бесплатный клиент.

Это утверждение, без сомнения, является довольно мощным и своевременным напоминанием о том, что в нашем конкурентном деловом мире мы должны осознавать, что инвестирование в маркетинговую рекламу больше не излишек. Есть довольно много способов для выбора рекламы, но не все, однако, дают одинаковую отдачу от наших инвестиций.

Известно, что Google Реклама является одним из самых дешевых каналов для привлечения клиентов, потому что ваша реклама отображается тогда и только тогда, когда ваши потенциальные клиенты ищут ваш продукт или услугу. Это означает, что клик, за который вы платите, при нажатии на объявление поверх результатов поиска, будет платным потому что тот, кто хочет купить ваш продукт или услугу, узнает о вашем бизнесе, о его уникальности и превосходстве перед конкурентами.

Чтобы ваша реклама приносила положительный доход от инвестиций, вы должны быть осторожны, чтобы не делать ставки для поисковых запросов, которые не определяют намерение покупки.

Например, скажем, у нас есть магазин одежды, где мы продаем футбольные бутсы. Условия, на которые мы хотели бы сделать ставку:


  • Где купить футбольные бутсы

  • Магазин по продаже недорогих футбольных бутсов

Мы не хотели бы, чтобы наше объявление отображалось, когда люди ищут термины, которые не подразумевают намерение покупки или являются слишком общими, поскольку мы можем направлять платный трафик на наш сайт, который не желает покупать, - примерами таких терминов могут быть:


  • Футбольные бутсы

  • Лучшие футбольные бутсы


Kolau - это первая технология, которая помогает рекламодателям получить максимальную отдачу от своих инвестиций , она ежедневно оптимизирует более 30 элементов в вашем аккаунте Google Реклама, чтобы вы получали больше и тратили меньше.



3- Откройте бесплатные аккаунты


  • Google My Business: Хорошо, мы уже видели, как получить рейтинг на первой странице Google, в нижнем разделе, так называемые результаты обычного поиска Google. Мы также видели, как получить рейтинг в самом верху, в разделе Реклама, где мы платим за клик. Теперь мы увидим, как ранжировать в средней части, так называемой локальной части, потому что под картой есть еще до трех результатов поиска. Чтобы наш бизнес был там, он должен иметь физический адрес или обслуживать клиентов в определенной области и открыть бесплатный аккаунт Google Мой бизнес. Эта учетная запись также будет отображать вашу деловую информацию справа от результатов поиска, если поисковый запрос имеет отношение к нашей компании.






  • Yelp: Yelp является ведущей обзорной платформой в США и англоязычных странах, где потребители анализируют бизнес и могут сравнить их простым и интуитивно понятным способом. Таким образом, создание бизнес-профиля имеет первостепенное значение, поскольку оно предоставляет альтернативный способ для наших потенциальных потребителей найти нас.





4- Откройте и сохраните учетную запись Facebook:

Открытие и поддержка - часто мы видим, что бизнес-аккаунты в Facebook открыты, но ... пустые, абсолютно пустые. Facebook является выдающимся каналом для взаимодействия с нашими потенциальными пользователями и общения с ними.





Это канал, который помогает нам поддерживать более неформальную и в разы более быструю связь с ними. В то же время, это канал, через который мы можем задавать вопросы нашей аудитории, создавая, таким образом, двусторонний диалог.

Благодаря этому двустороннему диалогу мы можем выяснить, что нравится и не нравится нашему целевому рынку, соответствующим образом настраивая наше общение, чтобы поднять бизнес в долгосрочной перспективе.

Facebook никогда не станет быстрым кликом-действием, поскольку он предназначен для того, чтобы быть коммуникационной платформой, а не каналом приобретения. Но давайте не будем забывать, насколько важна связь для эффективного поддержания роста нашей цели.

Вы можете спросить, почему мы рекомендуем открывать и поддерживать учетную запись Facebook, но мы ничего не говорим о Twitter. Причина в том, что, несмотря на впечатляющий охват Twitter, его демография более ориентирована на влияние. Редко потребители, частные лица или предприятия, используют Twitter для любой деятельности, связанной с бизнесом. Это стало каналом, через который влиятельные люди делятся своими мыслями, мнениями, и это почти не имеет значения для бизнеса.





5- Отправка писем


Предыдущие маркетинговые стратегии были ориентированы на маркетинговые приобретения. Тем не менее, маркетинговый план не является полным, если не существует стратегии по удержанию этих приобретенных клиентов. Согласно отчету Harvard Business Review:

Привлечение новых клиентов обходится в 5-25 раз дороже, чем сохранение уже существующего.

Таким образом, важность удержания клиентов доказана. Наилучшим каналом для реализации успешной маркетинговой стратегии удержания является электронная почта. Не только потому, что это бесплатно, но и потому, что это позволяет нам информировать наших приобретенных клиентов о событиях, об акциях, скидках, о том, когда они в следующий раз должны посетить нас. Эти инициативы помогают удерживать клиентов. Клиента, которого трудно было найти, клиента, который 'стоил' денег. Само собой разумеется, что потараться удержать его дольше - потрясающая идея.


  • Электронная почта после покупки: Цель этого электронного письма - обеспечить лояльность покупателя, поблагодарив его за покупку. Мы благодарим его за выбор нашего продукта или услуги и, возможно, также предложив скидку или купон на повторное посещение. Это электронное письмо должно быть отправлено не позднее, чем через 48 часов после покупки, чтобы гарантировать, что клиент все еще помнит о покупке или впечатлениях от услуги.

  • День рождения или событие: Многие компании спрашивают своих клиентов об их дате рождения. Это отличный способ собрать ценные данные, которые помогут нам отправить специальное электронное письмо со скидкой или просто с сообщением «С днем ​​рождения» в тот же день. Это предоставляется только один раз в год, но эффект является долгосрочным и, возможно, одним из самых мощных.

  • Акции: Мы не хотим спамить почтовый ящик клиента путем отправки ежедневных рекламных акций - нет, это не то, для чего был разработан канал электронной почты как стратегия хранения. Но есть даты, когда клиент фактически ожидает получить скидку или купон, потому что он действительно планирует что-то купить - мы говорим о Дне благодарения, Черной пятнице, Кибермонде и всех других праздниках, когда люди покупают - это просто. Мы также можем время от времени отправлять электронные письма за пределами этих типичных праздников, но давайте не будем злоупотреблять, или мы будем иметь неприятные последствия.

  • Истории успеха: Еще одна инициатива по электронной почте, которая помогает Удержанию клиентов - это когда мы отправляем электронное письмо об истории успеха - это электронное письмо предназначено для того, чтобы представить другого клиента и узнать, насколько его продукт или услуга принесли ему пользу.





Мы можем подвести итог, что вышеупомянутые маркетинговые стратегии, если им следовать, как представлено и проинструктировано, увеличивают вероятность стабильного присутствия в Интернете, которое в большинстве случаев приводит к привлечению клиентов. Эти клиенты также сохраняются, создавая, таким образом, дополнительную ценность для бизнеса.

Важно проявлять приверженность реализации этих стратегий - последовательность в этом процессе является ключом к успеху.




Kolau для Малого бизнеса - получай больше от рекламы Google, а плати меньше. Механизмы оптимизации Kolau позволяют рекламодателям сохранять полный контроль над своей учетной записью, в то время как Kolau автоматизирует вашу учетную запись Google Реклама 24/7. Получайте больше и тратьте меньше. Поехали!